Análisis de la gestión de ventas y su relación con La Rentabilidad de La empresa Siemens Healthcare S.A.

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo analizar la gestión de ventas y su relación con la rentabilidad en Siemens Healthcare S.A.C., empresa destacada en soluciones tecnológicas para el sector salud. A partir del análisis de procesos internos, se identifican deficiencias operativas que afectan el rendimiento comercial y financiero.Mediante el enfoque del modelo Kaizen, se propone una mejora progresiva de las prácticas de ventas, orientada e incrementar la productividad del equipo comercial y generar un mayor impacto económico. Se plantea que una estructura de ventas eficiente, alineada con los objetivos estratégicos de la organización, puede optimizar el uso de recursos y mejorar los márgenes de rentabilidad. Este estudio proporciona una base para futuras decisiones administrativas que busquen fortalecer el vínculo entre desempeño comercial y sostenibilidad financiera. Las conclusiones permiten reflexionar sobre la importancia de una gestión de ventas profesionalizada y dinámica en un entorno de alta competencia.